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《登鸛雀樓》:“欲窮千里目,更上一層樓。”
登上更高的一層,我們可以看得更遠,在為人處事時也是如此“站得高,望得遠”,只有我們站在更開闊的角度,才能擁有更廣的格局,很多商人擁有敏銳的嗅覺以及更寬廣的胸懷,他們往往比普通人看得更遠,盡管這些人的決定會受到質疑,但結果往往證明了他們的正確。曾經就有這樣一位美國富豪,他花了25萬買了一張無限次乘坐的機票,他曾經被人嘲笑了20多年,但是如今的航空公司卻因為他的這張機票感到十分的頭疼。
在1978年乘坐飛機還是一件奢侈的事,當時飛機票賣得不多,于是美國航空公司推出了一項計劃:25萬出售一張終生無限制乘坐的飛機票。這項活動雖引來無數人關注,但大多數普通人只是遠遠的觀望,沒有實力去購買。據悉,當時購買一張飛機票的費用為幾十美元,25萬美元更是天文數字,很少有人能出得起,并且大多數人認為這是航空公司的一個噱頭。
當然,美國航空公司對這件事也是做了分析。當時高層人士經過專業的計算,發現美國的商務人士每年花在飛機票上的費用為一萬元,而25萬元等于他們25年的飛機票的費用,等到這些商務人士真的耗盡飛機票次數時,大概有70歲了,因此無論怎樣,航空公司都不會虧本,并且在當時能夠負擔起25萬機票的人,也是寥寥無幾。
的確,當時美國航空公司本意也并非是想把它賣出去,確實只是想搞個噱頭,來提升公司的知名度,樹立公司的品牌形象。如此一來,美國航空公司會增加自己的品牌認知度。
此時,無論是普通百姓還是美國航空公司。都認為不會有人購買這張機票,沒想到卻出人意料。美國的銀行家史蒂夫·羅斯坦,卻突然掏出25萬元,并且多付了15萬美元,買了一張副票。這個舉動震驚了所有的美國人,很多人更嘲笑羅斯坦“人傻錢多”。
盡管遭到嘲笑,羅斯坦卻從來沒有后悔,作為一個銀行家,他不缺錢,也不缺聰明的頭腦,所以羅斯坦有了這樣的行動。其實,羅斯坦先生本身就是個旅行愛好者,他喜歡乘坐飛機去周游各國,對于羅斯坦本人來說,這機票就是能夠滿足自己很大的需求。事實證明,羅斯坦先生確實占盡了便宜。
羅斯坦在工作時也經常需要往返于各個國家,因此這張機票給他節省不少錢。當時羅斯坦只要查清航班的時間,就可拎包登機,這對他來說便利了很多。羅斯坦酷愛旅行,他經常在周末收拾好行李,前去度假。由此可見,羅斯坦先生對這張機票做到了物盡其用,這25萬美元物超所值。
另一邊,美國航空公司對于羅斯坦先生的行為也越發緊張。起初,航空公司沒有關注羅斯坦的狀況,可是隨著時間流逝,全球物料成本的上漲,飛機票價格也一直高漲。加之羅斯坦先生一直在頻繁的來往各國,因此引起了航空公司的注意。
根據記錄,截至2006年,羅斯坦先生就已經飛了一萬多次,并且有500多次是往返于英國,行程共耗掉了航空公司2000萬美元。由此可見,這些費用早已經超過了當初的25萬美元,而美國航空公司自以為聰明,卻沒想到是搬起石頭砸了自己的腳,曾經嘲笑羅斯坦先生的人,也都發出了感嘆。
與此同時,美航為了防止自己的損失,決定和羅斯坦先生協商,想要以40萬美元收回這張機票,但羅斯坦先生并不差這40萬美元,因此一口回絕,對他來說,享受去各地旅行已是一種生活樂趣。除此之外,美航也發現羅斯坦是一個信奉基督教的人,他非常喜歡幫助他人,并且時常帶著有需要的人無償乘坐飛機,這更加重了美國航空公司負擔,可即便如此,他們也只能吃啞巴虧。
不過經過美航的“堅持不懈”的調查,最終讓他們找到回收機票的理由:當時羅斯坦看到了一個錯過航班的男子,就好意地幫助他一起乘坐飛機,可男子心有愧疚,給了羅斯坦一筆錢。羅斯坦幾次拒絕后,無奈地接受了這筆費用。美國航空公司觀察到這個細節,最終起訴羅斯坦先生,以盈利為目地使用這兩張機票,違背這張機票的本意為由,收回了這兩張讓他十分頭疼的機票。
“先帝選你做顧命大臣,可謂慧眼獨具。”古代的賢君能夠知人善任,用自己的獨到眼光挑選人才。“知人善任”在生活中也很重要,在生活中,機會很多,但未必人人都能發現,只有那些獨具慧眼的人,才能夠通過細節發現最大機會。很多人一直嘲笑羅斯坦先生,認為他是冤大頭,但事實上,羅斯坦根據自己的情況做出最明智的決定,他用25萬美元購買了這張機票,可以說是物盡其用。
參考資料:
《登鸛雀樓》
《張居正》
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